2018年7月9日, 小米集团(W 01810)在港交所挂牌上市, 此后长期股价低迷。 直到2020年12月23日才迎来关键性转机, 股价最高达到30.85 港元, 市值超 7756 亿港元, 以当时的汇率计算, 小米的总市值超1000亿美元。

然而, 小米没能在千亿俱乐部中站稳脚跟。 目前, 小米的市值为3443.29亿港元, 约合438.6亿美元。 相比高点, 小米的市值已经跌去了近七成。

小米的估值一直让雷军心有焦虑。 他曾在小米上市前夕, 喊出了“小米等于腾讯乘苹果”。 调侃也好, 认真也罢, 硬件企业用互联网赚钱的模式, 让小米具备了稀缺属性, 这是毋庸置疑的, 也增加了市场对小米的关注度。

上市后, 随着小米业务结构、 宏观因素出现了变化, 雷军的效率哲学受到了挑战。

赚钱效率如何?

表面上看, 小米的业绩是股价低迷的导火索。 但如果回到本质, 没能讲好故事, 才是导致这一切的根本原因。

2019年, 雷军立下了一个flag: 每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。 如超过, 将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。 “雷军舞剑意不在利润”。 此番承诺真正反映的, 是小米商业模式的本质-追求极致的效率。

东西要做的好, 成本就会变高, 但小米却要求性价比。 此时, 效率就是这中间的杠杆, 只要效率提升得足够高, 小米就可以放心大胆地使用性价比利器。 雷军曾表示, 小米的互联网思维中最关键的两个点是用户体验、 效率。 “小米真正的护城河就是效率, 而小米真正要做的就是效率革命。 ”

这也是雷军说“小米等于腾讯乘苹果”的原因之一。 相比其他硬件厂商, 小米的赚钱手段是硬件产品内的互联网业务, 该业务的高利润属性, 让小米有了能讲一个好故事的由头。

目前, 小米的主要业务是手机、 IoT、 互联网。 其中, 手机业务的占比在2017年-2021年期间逐渐下降, 不过仍是第一大业务, 2021年占比高达63.6%。 同时, 也是增速最快的业务。

而互联网业务的营收占比, 已从2019年的30.2%降至2021年的25.9%。 同时, 互联网业务的增速在放缓, 2021年之前还能维持在9.7%左右, 2021年则降至8.6%。

在小米的商业模式中, 互联网业务负责赚钱。 随着互联网业务与手机业务之间的此消彼长, 对利润的拉动力度开始变小。

在2021年, 互联网业务的毛利润贡献率为38.9%, 低于手机业务的42,7%, 这是小米历史上第一次出现这种情况。 此时, 小米的估值逻辑更贴近硬件公司。

出现这种情况有两个原因, 互联网业务自身增长疲软只是其一。 其二在于, 小米的手机业务通过优化产品组合的方式, 把手机的ASP(平均售价)从900+提升至1000元以上, 2021年已经达到1097.5元。 手机业务的毛利率也因此增加至11.9%(2021年), 对应的毛利润为248.6亿元, 比互联网业务的毛利润多了39.6亿元。

但是, 手机业务的毛利润规模虽然大, 但毛利率却不高, 经过优化产品组合后, 依然是三大业务中最低的。 而互联网业务的毛利率高达74.1%(2021年)。 如果手机业务的毛利润贡献越来越大, 利润进一步增长就会更难。

其实小米目前已经遇到了这个问题。 2020年, 小米手机业务的销售成本为1390亿元, 对应的毛利润为132.4亿元, 每支出1元销售成本可以换回10.9元的毛利润。 到了2021年, 手机业务每支出1元的销售成本, 只能换回7.4元的毛利润。

总体来看, 不管是面对股民的期待, 还是商业模式的发展需要, 小米的赚钱效率都需要进一步优化。

投资效率如何?

作为业内较早看到IoT机会的企业掌门人, 雷军在2013年底就开始在小米内部推动发展IoT业务。 2014年, 雷军还在中国企业家的领袖论坛上表示, 5年内要投资100家企业, 复制小米模式并打造小米生态链。

在做打造生态链, 做IoT业务这件事上, 雷军也在追求极致的效率。 他没有选择让小米去做产品, 而是通过用投资的方式占位置, 小米则为生态链中的企业提供渠道、 品牌、 品控、 供应链等方面的帮助。

这对手机业务还未稳定的小米来说, 无疑是个一石二鸟的方案: 既能不错过机会, 也不会分散精力。 同时, 观察小米的生态链布局, 有两个切入点: 业务协同性和收益性, 小米的投资更看重后者。

企业亲自下场做投资早已有之。 传统VC的第一目标是为LP赚钱, 而企业做投资的首要考虑的是公司的业务服务, 投资活动一般都围绕公司的业务展开。

雷军为小米安排的投资方向以2020年为界限, 呈现两种倾向。 在2020年之前, 投资的主基调是IoT, 比如小米最早投资的企业“华米”, 就是做智能穿戴设备的, 此后的石头科技、 九号机器人、 智米、 纯米等都是做IoT细分领域的。 2020年之后, 在高端化战略和造车战略的推动下, 小米的投资多集中在半导体等硬科技领域。

回到本质, 不管投资方向发生什么变化, 企业做投资最好的衡量标尺, 还是给业务带来了多大的帮助, 这也是衡量小米投资效率如何一项关键指标。

与雷军有关的投资平台包括小米、 顺为资本等。 尽管只有小米, 由于受上市公司身份的规定需要公开信息, 但我们依然可以从中窥探一丝端倪。

小米投资紧紧围绕业务展开, 2020年之前的重点是IoT生态链, 2020年开始重点变为硬科技。 而生态链企业, 已通过“贴牌”的方式帮小米完成了赛道占位。

以石头科技为例, 2016年石头科技开始代为开发“米家智能扫地机器人”。 据奥维云最新统计数据显示, 在今年 4月份, 石头科技在扫地机器人线上市场占有率为33.7%, 在清洁电器线上市场占有率达到14.65%, 均排名行业第一。

据小米年报显示, 截至2020年, 这些上市公司的市值为272亿元。 截至2021年底, 小米累计对外投资390家, 总账面价值人民币高达603亿元, 同比增长25.7%。 目前, 小米持有石头科技4592167股, 按照最新的股价计算, 约合28.56亿元。

不过, 小米的投资战略也存在隐忧。 比如, 生态链企业中出现了逐渐远离小米的现象, 这降低了小米今后发展IoT业务的效率, 而直接诱因恰恰是小米采用的投资战略。

还是以石头科技为例, 上市前公司的主营业务有50%左右的收入来自小米, 而小米产品的毛利率不高, 这导致公司的综合毛利率低于同行。 华米也存在相似的情况。 究其原因, 所谓的“去小米化”只是表象, 根本原因在于, 这种联盟式的模式后劲不足。

生态链企业在早期通过小米活下来后, 就会寻求独立发展。 它们都会推出自有品牌, 并将之当作运营重点。

上市前, 石头科技已经将来自小米的收入占比, 从90%降低至43.01%, 2021年为1.3%左右。 同时, 小米生态链内部还存在竞争, 一些生态链企业在扩张中进入了其他兄弟企业的地盘。 比如追觅、 云觅也是做扫地机器人的, 智能锁企业有绿米、 创米。

从目地和收益上看, 小米的投资战略效率颇高, 既达到了占位的目地, 也拿到了丰厚的财务回报。 但是, 随着行业从发展逐渐成熟, 小米投资战略的另一面开始显现, 效率需要进一步提升。

组织团队效率如何?

雷军曾有名言: “在风口上, 猪都能飞起来”。 如今, 手机行业的风口早已消失, 小米要如何继续飞呢?

雷军给出的应对之策, 包括造车和组织管理两部分, 而后者的难度要大于前者, 影响也更大。 与造车相比, 优化组织管理是个更彻底, 长远来看也更高效的选项。

实际上, 成立十二年来, 即便做到了世界第二, 小米的组织团队仍没有面对过逆境大考。 这并不是说小米没有经历过低谷, 相反, 小米在2016年和2018年经历过两次大考验。 而这两次考验, 均是雷军重回一线带领小米走出低谷的剧本, 其团队整体没有到最紧迫的状态。

对此, 雷军在抽身造车的之前, 就已经开始“放权”。

2018年, 小米在上市后成立了集团组织部和参谋部, 分别由此前在一线的联合创始人刘德和王川负责。 当时雷军就表示“如果小米要成为万亿营收的公司, 必须增强大脑能力。 就算我再勤奋, 可能也不够了。 ”

2019年, 雷军还把手机锁屏设成“能不管的事情一定不管”。 可见他早已有意脱离一线, 让团队挑重担。

观察小米的组织效率如何, 公司目前的几大业务是极佳的窗口。

在雷军宣布全身心投入造车前后, 小米的手机业务迎来了多位空降高管, 他们多数都在此前有多年带队经验。 比如, 小辣椒手机创始人王晓雁、 金立手机原总裁卢伟冰、 魅族原首席营销官杨柘(半年后离职)等。

目前, 小米手机业务的两位关键先生是卢伟冰和曾学忠。 其中, 前者执掌Redmi并负责中国区及国际部的销售管理;后者负责手机产品的研发和生产。

在全球市场, 小米2020年和2021年的市场份额增速是前五大品牌中最快的, 分别高达17.6%、 29.3%。

在中国市场, 小米近两年的表现也堪称亮眼。 其中, 2021年的增速仅次于苹果, 高达31%。 2020年, 小米的增速同样位列前五大品牌中的第二位。 细分的季度表现, 由于荣耀独立后逐步拿回了市场份额, 小米的增长在前五名中排在第三位。

从小米的市场份额走势看, 两人的搭配让小米手机的市场份额, 在大盘下滑的同时走出了稳中有升的趋势。

IoT业务已被重新整合为两大部分, 新生态链部(由80后高管屈恒负责)和大家电部、 笔记本电脑部和电视部(三个部门统一由小米合伙人张峰管理)。 互联网业务分为互联网业务部、 软件与体验部和业务中台部。 三个一级部门总经理分别是金凡、 马骥、 仇睿恒, 三人都是小米的早期员工。

两大业务一个是承载了小米的IoT雄心, 有望帮助公司实现万亿规模的目标, 另一个则是公司的利润担当。 二者的衡量指标, 一个在于规模增速, 另一个在于赚钱效率。

IoT业务的硬件连接设备规模在扩大, 但速度已经开始下滑。

财报显示, 截至2021年12月31日, 小米的AIoT连接设备(不包括智能手机、 平板及筆記笔记本电脑)达到4.34亿, 同比增长33.6%。 拥有五件及以上的用户(不包括智能手机、 平板及笔记笔记本电脑)的用户数达到880万, 同比增长40.4%。 相比2020年, 增速分别下降了4.4和12.5个百分点。

软件方面, 主要分为MIUI和人工智能助理小爱同学、 米家APP三部分。 其中, MIUI的月活增长在近两年都维持在28%左右, 小爱同学和米家App都实现了近乎翻倍的增长。 互联网业务的变化是, 原本应该是最大利润贡献者, 2021年却被手机业务反超。

与手机业务团队相比, IoT业务和互联网业务团队的效率都有进一步提升的空间。

现代管理学之父德鲁克曾有言: 效率是正确地做事, 成效是做正确的事。 这句话的前提是, 你要知道什么是你正确、 最重要的任务, 以及什么活动能让你获得撬动目标的杠杆。 无论是造车还是组织变革, 都能让小米再上一层楼。

但与能快速实现从0到1的手机业务相比, 二者都不是一朝一夕就能做成的。 因此, 在进一步提高效率这件事上, 雷军和市场都需要持有足够的耐心。

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2021年最新棋牌官网--2021网络棋牌正规平台

作者:孤云飞岫

类别:武侠修真

状态:连载

更新:2023-01-27 2023-01-27 19:47:01

融入发展大局 聚焦目标任务 进一步提升工作质量水平******

本报讯 (记者 乔欣) 近日, 省人大常委会副主任吴海昆带领调研组, 赴海西蒙古族藏族自治州开展计划和预算执行等工作调研。

吴海昆指出, 在海西州委的领导下, 全州紧密团结, 肩负使命抓整改, 厚植基础抓投资, 优化环境促发展, 凝心聚力创新局, 全州经济运行呈现稳中有进、 进中有优的良好态势。 海西州人大常委会坚持围绕中心工作, 找准定位, 积极作为, 在立法、 监督、 代表工作等方面取得新成绩新进步。

吴海昆强调, 一要全力抓好经济工作, 推动高质量发展。 认真贯彻落实省第十四次党代会精神, 把会议确定的目标任务落到实处。 围绕产业“四地”建设, 融入发展大局, 抓好项目投资, 补齐短板弱项, 齐心协力争上游, 进一步凸显海西州在全省发展大局中的地位和作用。 二要进一步加强人大监督工作。 围绕中心任务突出监督特色, 聚焦“六个现代化新青海”目标任务, 提升工作质量水平。 三要办好办实代表建议。 坚持系统思维、 综合治理, 研究办理好“关于支持德令哈市尕海地区地下水上升系统治理工作”代表建议。

这场强制开发者“应用内支付”的纷争, 谷歌同意给9000万美元******

  新浪科技讯 北京时间7月1日早间消息, 据报道, 法院文件显示, 谷歌已同意支付9000万美元和解与应用开发者的一起诉讼。 该官司重点是谷歌强制应用开发者使用其支付系统, 并收取高额佣金。

  应用开发者在向旧金山联邦法院提起的诉讼中指控谷歌利用与智能手机厂商的协议、 技术壁垒和收入分享协议, 从事实上封闭了该应用生态系统, 并使得多数支付流程都通过Google Play支付系统完成, 而这套系统会默认收取30%的服务费。

  作为这项和解协议的一部分, 谷歌在一篇博文中表示, 将会投入9000万美元支持在2016年至2021年间年收入不超过200万美元的应用开发者。

  谷歌在博文中写道: “如果他们愿意, 绝大多数通过Google Play赚取收入的美国开发者都有资格获得该基金的支持。 ”

  谷歌称, 该公司还将继续向每年通过Google Play Store获取收入不超过100万美元的开发者收取15%的佣金。 该公司在2021年开始采取这一措施。

  这一和解协议还有待法院批准。

  原告代律师Hagens Berman Sobol Shapiro LLP表示, 可能有4.8万应用开发者有资格申请9000万美元的基金, 最低支付额为250美元。

  苹果去年同意放松App Store对小型开发者的限制, 并就一起集体诉讼达成和解。 该公司也同意支付1亿美元和解费。

  美国国会也考虑通过立法要求谷歌和苹果同意应用侧载, 即不通过应用商店下载应用。 他们还将禁止这两家公司强制应用开发者使用谷歌和苹果的支付系统。

一千元的虚拟主播, 小企业的直播希望?******

千元版本的虚拟主播靠谱吗?

编者按: 本文来自微信公众号懂懂笔记(ID: dongdong_note), 作者: 懂懂本尊, 创业邦经授权转载。

「 好看的皮囊千篇一律, 同质化的模式无新意。 」

看了好几年电商直播, 大家是否也会有类似的感触?的确, 已呈同质化的直播卖货形式, 让不少用户心生厌倦, 直播间也已经沦为了一个优惠券自助领取机, 或是另一种电视购物频道。

直播的创新瓶颈迫在眉睫。 随着元宇宙的火爆, 有用户发现近半年来淘宝、 京东、 快手等平台, 纷纷推出了虚拟人(数字化主播), 并联合品牌做起了直播、 卖起了商品。 尝鲜者, 不乏欧莱雅、 兰蔻、 玉兰油、 圣罗兰等大品牌。

虚拟人具备的新鲜感、 科技感, 吸引了不少用户观看并下单, 让不少中小品牌很是羡慕, 却又望而却步。 他们生怕虚拟主播成本太高, 门槛太高, 自己很难搞定。

那么, 这种局面是否会改变呢?

近日, 我发现在电商平台上, 有不少商家兜售虚拟人直播的解决方案。 而报价最低甚至还不到1000元, 如此唾手可得的虚拟主播效果如何?

在电商平台搜索“虚拟人”、 “虚拟形象”、 “虚拟主播”, 你可以找到很多相关内容, 而商品标题也都赫然出现“AI”、 “人工智能”字样, 显得非常高大上。

“你看你要什么方案嘛, 实现的方案不同, 费用自然也不一样。 ”为了一探究竟, 我以企业采购的身份, 向其中几位商家咨询, 一位昵称为“四维”的商家表示, 目前行业实现虚拟人直播的方案有两种。

其一, 是纯软件形式。 商家所提供的软件内拥有可选虚拟形象, 比例大致为一男四女, 使用者只需要提供一系列文字性的商品资料, 录入到软件系统当中, 虚拟人即会按顺序介绍商品。

第二种解决方案, 听上去跟AI似乎没有太大的关系: 商家会给使用者提供一套可穿在身上, 供侦测器追踪动作的硬件设备。

“第一种很方便, 要实现咨询回复, 只需要提前录入内容所对应的关键词, 一旦消费者弹幕发送了咨询, 触发了关键词, 虚拟人会自己回复。 ”四维解释, 这种类似自动回复的功能, 可理解为公众号关键词回复的虚拟人版本。

至于虚拟人的声音, 也是由AI合成, 有十几款声音类型可供选择, “只需要实现以上功能, 虚拟人的价格也不会很贵, 基础版599元, 进阶版999元, 后者比前者多了一个后台播控系统。 ”

如果软件内置的虚拟人形象仍然不足以满足使用者需求的话, 用户还可以ODM定制专用的人物形象, 一套系统外加定制一个人物形象, 价格也不到1500元。

“但我不是很推荐第一套方案哦, 虚拟主播的形象同质化比较严重, 而且咨询触发比较机械化、 生硬, 虽说有AI噱头, 但不算太智能。 ”四维随即向我推荐了第二种实现虚拟人直播的方案。

“你穿上这套硬件设备, 只要你的动作被追踪到, 虚拟人就会跟着做出相应的动作。 ”

换句话说, 这个方式是利用动作追踪设备, 将真人所作出的动作“映射”到虚拟主播上, 原理类似于欧美科技企业采用的动画制作、 动作类VR游戏等“运动捕捉”技术, 在直播中仍离不开真人。

“但是你做什么手势, 虚拟主播就做什么手势, 动作比AI更流畅, 用来卖货、 推荐商品会不那么生硬, 内容跟随真人可以随时调整。 ”四维表示, 尽管以上的虚拟人直播方案离不开真人, 但由于效果、 实现完整度上较好, 因此价格也比较高。

这样一套“运动捕捉”硬件设备, 售价为29000元, 此外还需要另缴软件的年服务费800元。 我向其它的几位商家询价后, 类似解决方案的价格大部分也在2~3万元之间。

在四维给的一份资料中, 我发现, 该解决方案的“开发者”为昆明一家创业公司。 与其它销售虚拟人直播方案的商家一样, 四维也只是其中的一家“代理商”。

“你如果觉得太贵的话, 买半身方案也行, 只采集真人面部的表情, 然后实时同步到虚拟人的脸上, 不需要穿着硬件, 只需一个脸部(表情)捕捉器。 ”四维表示, 这个方案价格只需6000元, 可谓十分实惠。

有业内人士透露, 类似的半身虚拟人直播是目前很多中小企业选择的方案, 直播时可以兼顾成本、 门槛、 效果等多个维度。 从网上的销售量来看, 销量最高的商家显示已有上千条好评。

那么, 既然无法离开真人的介入, 中小企业使用类似的“半吊子”虚拟主播, 能得到哪些实惠呢?

“买(虚拟形象)的时候就知道, 跟人工智能没啥关系, 就是个噱头。 ”

智荣在深圳华强北经营着一家数码配件公司, 最近两年, 公司自建直播团队、 孵化主播, 每天通过直播销售数码配件。 但一直以来, 让他极为头疼的是公司孵化的主播, 都做不到三四个月便会离职。

尽管有铁打的账号, 但流水的主播还是让他觉得, 用户流量的延续性不足, 缺乏一个固定的主播形象和IP, 能够长期维系店铺与消费者之间的强关系。

“每次换主播, 很多用户都会追问之前的主播呢?好难解释呀。 ”为了不让主播更迭影响流量、 粉丝量, 智荣也一直盘算着打造一个虚拟形象, 将来作为直播间唯一的固定人选。

因此, 不久前他花了将近一万元预算, 从网上定制了一个虚拟主播, 同时还采购了一整套半身同步的直播解决方案。 有需要的时候, 让员工戴上手套腕套等设备, 真人的脸部、 半身动作都能被设备采集, 同步给虚拟主播。

他认为, 负责“输出”动作的员工不需要颜值高、 能上镜的女主播, 即便是公司的小伙子也可以借助硬件设备, 控制虚拟美女主播的一言一行, “不管员工怎么换, 前台虚拟人形象不变, 这个比真人主播好管理多了。 ”

智荣坦言, 半身虚拟人解决方案唯一美中不足的, 就是人物的声音, 只能用操作者(即背后真人)的原声。 为了不让声音与背后的真人相捆绑, 他还购买了一套专业变声硬件, 让虚拟人的声音具备了一些科幻味。

“即使操作的人员离职了, 我自己用变声器也能做个大概吧。 ”自从有了这套虚拟主播之后, 公司也不再需要专业、 上镜的主播了, “之前我们还做了一次全员培训, 要求大家都能操作虚拟主播。 ”

无独有偶, 同样购买了虚拟人直播方案的, 还有广州一家MCN机构。 机构负责人Miya表示, 公司主做知识科普类直播, 今年四月份刚花了三万元“巨资”购买了一套虚拟人直播设备。

之所以采用虚拟人直播, 是因为知识科普类直播的内容较为简单, 虚拟人的讲解加上动画演示就完全能够胜任, 无需聘任专业主播, “自家的科普创作者就可以上阵, 披着虚拟人的设备, 尽情地做解说。 ”

Miya表示, 以往创作者写作内容之后, 公司还要聘任专业主播做直播, 在线解说这些科普内容。 如今虚拟人上线后, 公司在主播的成本方面可以全部省下了。 “一名主播月薪支出要一万多甚至两万, 现在给创作者加一点儿稿酬, 控制虚拟人的直播一次加小几百元, 每月支出比聘任主播低很多, 反正知识科普类的直播也不看脸, 内容有料就OK。 ”

显而易见, 虽然机械、 生硬、 缺乏人性化, 但相比真人主播, 虚拟主播不会离职和耍大牌, 便于企业的管理。 再加上虚拟人的支出, 通常是由一次性购买硬件、 较少的年费组成, 相比孵化、 签约主播, 投入的成本更低一些。

正因这些客观原因, 即便虚拟人直播的原理听上去十分简单, 与真正的人工智能关系不大, 但仍有一些中小企业、 初创公司、 内容团队, 选择通过虚拟人直播卖货、 输出内容, 在激发用户的好奇心同时, 也省了一笔投入。

实际上, 目前虚拟主播的受众并不广泛, 只有95后00后更乐于接受。

《2021年虚拟数字人深度产业报告》显示: 关注虚拟人话题的Z世代占比达到了89.4%, 其中, 一周关注三次以上的Z世代占比将近10%, 每天都关注的占8.2%。

另外, 有过半数的Z世代表示, 愿意为虚拟人相关的功能付费。 因此, 不少企业涉足虚拟人内容输出、 虚拟主播领域, 为的也是抓住95后、 00后这些Z世代人群。

“年轻人都很关注元宇宙、 虚拟人等一系列科技和新兴话题。 ”杭州一家MCN的负责人李晶(化名)告诉懂懂笔记, 去年十一月份元宇宙概念兴起, 虚拟人的概念也再一次走红。

于是, 公司决定孵化虚拟主播、 虚拟人物形象, 取代真人主播、 视频达人。 不过, 一开始公司股东还是有不少顾虑, 担心用虚拟人取代真人做电商直播, 会引发用户的抵触, 导致圈粉困难、 用户流失。

“但上线之后发现, 很多用户因为好奇而关注了我们的虚拟主播。 ”李晶指出, 分析部分直播平台的用户标签后发现, 关注虚拟主播账号的, 超过五成是Z世代用户。

无论是男女虚拟主播, 关注者中的男性用户占比都过半。 由此可见, 男人永远都有好奇心, 任何与科技感、 科幻感相关的元素, 都能引发男性的关注, “说真的, 虚拟主播比真人主播圈粉更简单, 用‘好奇心’引流嘛。 ”

不过, 随着公司逐渐开放虚拟主播与甲方企业的合作, 背后的弊端也渐渐显现了出来。 李晶表示, 尽管虚拟主播有”引流体质“, 但在产品推介方面, 与人交流互动方面, 的确不如真人主播。

“真人主播可以拿着产品, 较为直观地给用户展示卖点、 功能, 但虚拟主播不能。 如果将商品建模, 成本又会很高。 结果就是虚拟主播卖货, 纯粹只能动‘嘴皮’, 商品只能在一旁搁着。 ”

李晶解释, 采取这样的方式, 虚拟人直播会吸引不少“看热闹”的, 但在成交转化方面并不出色。 毕竟, 缺少了人与人相对直观的交流、 产品展示后, 消费者也不太敢轻易下单了。

“合作品牌也都知道这个问题, 目前用虚拟人做直播, 图的只是个热闹, 因此不会对销量KPI卡得太死。 但在带货方面业绩平平, 很难获得更多客户的青睐。 ”李晶认为, 如今的虚拟人热潮, 还是有早年直播热潮的一些影子。

随着元宇宙话题的兴起, 虚拟人概念随之大火, 有不少科技创企、 资本纷纷押注虚拟人。 一时间, 虚拟主播做直播、 虚拟形象拍短视频, 各类虚拟人应用大量出现。

在电商圈, 不同的虚拟人直播、 短视频解决方案, 也在代理商的推动之下, 变得唾手可得。 几百元、 上千元的方案, 也被套上了AI、 VR等科技光环。

但是在新奇的“皮囊”之下, 很多方案要么是高分低能、 啥也不行的“人工智障”, 要么是真人的“灵魂”套上科技的外衣。 企业花了几千元、 几万元买的虚拟“外衣”, 或许仍会是一个噱头。

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